解锁B端销售密码:转行前你必须知道的那些事
转行做B端销售之前,要搞清楚几件事情: 1. 搞清楚具体要去公司的前期培养模式 资源积累的重要性 常有人提及,从事B端销售需要至少3-5年的沉淀。确实,B端销售的开单周期较长,这主要归因于决策链的复...
对于销售小白来说,如何选择适合自己的销售书籍?
对于销售小白来说,如何选择适合自己的销售书籍? 首先,让我们明确一点:销售并非很多人宣称的所谓的天赋,而是一门可以学习和掌握的技能。无论你是在销售岗位上工作,还是希望进入销售行业,都可以通...
必读的11本大客户销售入门书
来源 |广智的销售宇宙,侵删。 这个区域主要记录一些综合性销售书籍,适合刚入门没有体系概念的同学建立一个入门概念的。 1、买方立场 推荐指数:★★★★(还行) 点评:书是好书,可惜这本书绝版了。...